«Рекордные продажи. Как закрывать больше сделок?»

Обучение проходит в формате разборов (выход на сцены участников) и реалити (живые звонки в ОП/клиентам, переписка с реальным людьми-клиентами). «Реалити» - Спикер со сцены звонит в компании и клиентом с 2-мя задачами: разбор ОП заказчика/конкурента; живой звонок/WA клиенту
Стандарт: 1-2 дня (10:00 – 18:00)
Сокращенно: от 1 часа
Иконка 1 Спикер находится в живом диалоге с участниками
Иконка 2 Летающая презентация формата Prezi
Иконка 3 Выступления: 23 страны, 143 города
Иконка 4 Автор 14 книг, 2 из них финалисты на ПЭФ
Иконка 5 Образование: экономическое, юридическое

01. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ

Ключевые идеи, которые приносят деньги. Эмоции – от 9-ки к Тесле. Право-полушарное мышление. Чего не хватает менеджерам?

02. ИСХОДЯЩИЕ / ВХОДЯЩИЕ / СОПРОВОЖДАЮЩИЕ

Как вести перегововоры с новыми клиентами? Скрипты и техники переговоров. Сопровождение и развитие клиентов – как «раскачивать» на новое развитие клиентов и продавать выгоду?

03. ОШИБКИ В ФОРМАТЕ РАЗБОРА

Аудит отдела продаж, живой разбор с кейсами участников на сцене. Ключевые и классические ошибки ОП: отсутствие вопросов, формализм, канцеляризмы, отсутствие фиксации. Воронка ПРО-продаж: инструменты

04. ВОЗРАЖЕНИЯ

Стереотипы и возражения. Техники отработки «Я подумаю», «Дорого», «Перезвоню», «Ничего не надо». Техники поддержек и переключений. Как реанимировать и развивать «пропавших» клиентов?

05. ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ВОПРОСЫ

Дискуссия на сцене, приемы получения объективной обратной связи от собеседников. Продажи через вопросы на «кошках» .Техника Канта. ПРО-подход вместо «болтовни». Чему меня научил Tom Hunt? Как усиливать вопросы и подсвечивать боли клиента?

06. ПРОГРЕВ КЛИЕНТОВ И СМЕНА КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ

Что писать в мессенджере и как пеерводить на следующий шаг. Способы возврата к диалогу. Как договариваться на своих условиях? Консультируя, продавай = разговаривая, отправляй: кейс ВТБ

07. ЭНЕРГИЯ И СТРАХИ

Как ломать установки и находить свой смысл. Проработка «ЭГО». 8 личных страхов, мешающих достижению целей. За что прогнали с «Фабрики Звезд» и пригласили на ТНТ с Потаниным

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ
НА ТРЕНИНГ ИЛИ ИЗУЧИТЕ
ПОДРОБНУЮ ПРОГРАММУ

Скачать программу Download