Должен признаться, что эту тему мне подсказали участники сообщества «Центр развития карьеры». Я написал статью для руководителей о том, как замотивировать сотрудников посещать тренинги и проходить обучение. Судя по всему, с этой статьей ознакомились эйчары и попросили рассказать о том, как замотивировать не сотрудников, а руководителей, которые не хотят вкладывать деньги в тренинги.

Почему руководители не хотят вкладывать деньги в обучение?

Чтобы знать, каким образом убедить руководителя выделить средства, необходимо понять, почему он не желает посылать сотрудников на тренинги. Общение с топ-менеджерами – неотъемлемая часть моей работы. В разговорах с ними я часто затрагиваю темы, касающиеся обучения персонала. Я выяснил, что есть две группы начальников: первые с радостью организовывают и оплачивают тренинги для своих подчиненных, вторые – не видят в этом никакого смыла.

Если Ваш руководитель относится ко второй группе, спросите у него, почему он не хочет оплатить Вам обучение. Скорее всего, он выдаст Вам одну из следующих реплик:

1) «В компании нет лишних средств, чтобы мы тратили их на обучение»

2) «Я не могу отследить эффективность обучения. После прошлого тренинга прибыль компании практически не повысилась, как следствие тренинг не окупился»

3) «А вдруг после обучения Вы захотите сменить место работы? От этого выиграют наши конкуренты, а не мы»

После того как вы выяснили, по какой причине компания «не может» оплатить ваше обучение, начинайте наступление. Ниже перечислены аргументы, которые могут переубедить ваше руководство.

6 способов уговорить топ-менеджмент оплатить обучение персонала

1. «Свое будущее я вижу в этой компании. Чтобы развивалась компания, должен развиваться и я. От этого выиграют обе стороны»

До 2010 года на тренинги приходили только те, чье участие оплачивала компания. Однако уже 4 года тренинги посещают и физические лица, проходящие обучение за свой счет. Намекните руководителю о том, что даже если Вы пойдете на курсы за свой счет, едва ли Вы захотите получать такаю же з/п, как до обучения. Так что рано или поздно, а платить все равно придется. И разовый платеж явно обойдется дешевле, нежели регулярные выплаты. Поскольку технологии и методы постоянно меняются, знания быстро устаревают. И через год-другой руководитель осознает, что его штат работает не по современным стандартам, квалифицированный персонал будет стоить уже дороже. Так зачем ждать, когда можно вложиться сейчас и получать прибыль завтра!

2. «Моя работа станет эффективней, я не буду совершать ошибки, оптимизирую свой рабочий график»

Проведите экономические расчеты: материальные и временные потери из-за допускаемых ошибок. Обучение должно Вам дать новые знания и компетенции, благодаря чему вы перестанете совершать ошибки, сократите время на выполнение привычной работы.В итоге Ваша работа станет более качественной, при том, что за то же самое время Вы будете выполнять больший объем работы.

3. «Я готов взять на себя ответственность и оплатить часть стоимости обучения, потому что мне действительно нужны эти знания»

В Вашем обучении заинтересован не только работодатель, но и Вы. Не бойтесь продемонстрировать это и предложить сделку «50/50».

4. «Я готов предоставить рекомендации наших конкурентов, которые уже прошли такое обучение»

Предоставьте боссу рекомендации конкурентов об аналогичном тренинге. Это убедит его в том, что деньги будут потрачены не зря.

5. «Я передам полученные знания и навыки своим коллегам»

Пообещайте, а лучше подпишите письменное соглашение, о том, что Вы обязуетесь применять в работе все полученные знания, делиться ими со своими коллегами. Это повысит эффективность работы не только отдельного сотрудника, но и компании в целом. Проведите и продемонстрируйте начальству расчеты, которые докажут, что вложение в обучение значительно сказывается на повышении производительности.

6. «После того как я пройду обучение на ваши деньги, я останусь в компании, пока не кончатся мои обязательства по заключенному с Вами договору»

Предложите своему руководителю внести некоторые изменения в трудовой или коллективный договор, согласно которым работник, прошедший курс обучения или переподготовки за счет организации, обязан определенное время оставаться на своем рабочем месте. Если в«гарантийный» период сотрудник решит уволиться, он обязан будет выплатить неустойку. Таким образом, Вы сумеете предоставить руководителю определенные гарантии.

Последний совет: Проявляйте в работе старательность и энтузиазм. Убедите начальство, что Ваши цели совпадают с целями компании. Работодатель должен видеть в Вас перспективного работника, который может повысить эффективность работы фирмы.

Интересная статистика: в США из компаний, владельцы которых скупятся на обучение кадров, в течение года планирует уволиться 41% сотрудников. В организациях, где существует система развития персонала, этот показатель составляет всего 12%. Жаль, что западные исследования не являются веским аргументом для российских руководителей.

**Приходилось Вам когда-нибудь убеждать своего руководителя оплатить обучение сотрудников компании? К каким аргументам вы апеллировали?*